Маркетинг для ДНК-лабораторий — рост заявок и аналитика
Влас Федоров — performance-маркетолог, в медицинской тематике с 2016 года. Контекстная реклама, геореклама, сквозная аналитика для ДНК-лабораторий.
5 стран · 7 340 конверсий · CPA $1,30 при рыночном CPL $66 (US healthcare, LocaliQ)
Знакомые проблемы?
- Федеральные сети забирают трафик — Инвитро, Гемотест, Хеликс доминируют в выдаче
- Дорогой клик не окупается — горячие запросы перегреты, ROI — загадка
- Нет аналитики по точкам — непонятно, какая точка приносит заявки
- Сложно масштабировать на новые города — каждый запуск с нуля
Что делаю
- Контекстная реклама — Google Ads, Яндекс Директ. Кампании, которые выигрывают аукционы.
- Геореклама для точек сдачи — Яндекс Карты, 2ГИС. Клиенты в конкретные точки.
- Поиск работающих каналов — тестирую новые источники и масштабирую результат.
- Аналитика и дашборды — связываю рекламу с заявками.
- Масштабирование на новые рынки — запуск по отработанной системе.
Кейс: Сеть ДНК-лабораторий
5 стран: Казахстан, Киргизия, Беларусь, Азербайджан, Грузия.
Задача: выстроить систему привлечения клиентов в Google Ads, которая работает на разных рынках и масштабируется без роста стоимости заявки.
- Google Ads: Поиск и Performance Max по 5 странам
- Языковая сегментация: русский, английский, азербайджанский, казахский
- 683 точечных изменения в кампаниях за 4,5 месяца
- 27 апелляций в модерацию Google — вытаскивал кампании без потери бюджета
Результат: CPA $1,30 при рыночном CPL $66 (US healthcare, LocaliQ 2025), 7 340 конверсий, Топ-1 в 4 из 5 стран по аукциону
Процесс работы
Методология: SOSTAC + PDCA
- Аудит (1-2 дня) — анализ каналов, конкурентов, стоимости заявки по точкам
- Стратегия (3-5 дней) — медиаплан с прогнозом заявок
- Запуск (1-2 недели) — настройка кампаний, интеграция аналитики
- Оптимизация (постоянно) — еженедельные отчёты, поиск новых каналов
Частые вопросы
- Сколько стоит?
- Зависит от количества точек и географии. Минимальный рекламный бюджет — от 50К руб/мес. Обсудим на звонке — расскажу, что можно сделать в рамках вашего бюджета.
- Как быстро будут результаты?
- Первые данные для выводов — через 2-3 недели после запуска. Выход на целевые показатели — через 6-8 недель системной работы.
- Работаете с небольшими лабораториями?
- Да, если есть бюджет на рекламу и готовность к системной работе. Для одной точки тоже есть рабочие схемы.
- Реально конкурировать с Инвитро?
- Да. Нишевые запросы и локальная геореклама дают пространство для манёвра.
Кому НЕ подходит
- Бюджет на рекламу менее 50К руб/мес
- Нужны «заявки уже на следующей неделе»
- Нет чёткой задачи или цели меняются каждую неделю
- Нужен исполнитель, который делает «как скажут» — я работаю по своей системе и отвечаю за результат